Blog sur la performance commerciale
Découvrez le blog des bonnes pratiques utiles aux commerciaux, managers et directeurs commerciaux. Advertech vous livre une partie de son expertise forte de 30 ans d’existence.
La négociation pour tous : démystifier l’art de la négociation
Le mot "négociation" évoque souvent l'image d'hommes d'affaires en costumes, discutant de gros contrats dans des salles de conférence luxueuses. Cependant, la vérité est que la négociation est partout autour de nous, et elle n'est pas réservée aux professionnels ou aux situations formelles. Dans cet article, nous allons démystifier l'art de la négociation et vous fournir des techniques et astuces applicables dans la vie quotidienne.
Le KAM est mort, vive le KEM !
Cela fait un certain temps qu’on nous prédit la “mort” de l’account manager.
Il y a une dizaine d’années déjà Andy Preston publiait un article intitulé “Death of Account Management”, et plus récemment Katie Wilson “THE ACCOUNT MANAGER IS DEAD. LONG LIVE THE ACCOUNT MANAGER!” (19 août 2020)
Ces auteurs parlent essentiellement du changement des missions attribuées par les sociétés à leurs KAMs, ou encore gestionnaires de compte, et des compétences associées à ce rôle. Kate Wilson notamment souligne l’évolution vers des KAM plus jeunes et plus dynamiques, mais au détriment de l’aptitude business des Account Managers plus “rassis” d’antan.
Ecoute vraiment sans faire semblant !
Qu’est-ce-que l’écoute active ? A quoi sert-elle ? Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour mieux comprendre ce concept.
4 conseils pour améliorer son impact à l’oral
Vous en avez assez de bafouiller, de trembler, de stresser lors d'interventions orales ? Nous vous dévoilons 4 tips à appliquer au quotidien pour vous améliorer !
Qu’est-ce que la vente complexe ?
La vente complexe, également appelée vente B2B (business-to-business), est un processus plus long et plus compliqué qui implique généralement plusieurs personnes et départements de l'entreprise cliente…
Perfluence rend accessible à tous la gestion moderne de compte
En lançant RiiM™ Essentials et le logiciel associé Powerscope Essentials en début 2023, Perfluence rend accessible à tous la gestion moderne de compte.
La vente par le diagnostic
Découvrez une méthode révolutionnaire pour mener vos entretiens de vente et comprendre les enjeux de votre prospect/client. Vendre par le diagnostic.
Le monde de l’après-Covid : Manager à distance
La Covid19 a provoqué un changement de paradigme dans le commerce et la relation client mais aussi dans nos relations avec nos collègues et collaborateurs. La majorité des interactions devenant digitales, il devient vital de savoir manager à distance.